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詳細資料ISBN：9789869061339 叢書系列：成功者對話 規格：平裝 / 160頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介當自己的老闆，不一定要開公司； 想創業，也不一定要冒大風險！ 如果， 你想賺很多錢！ 希望付出與收穫成正比， 不要因為非我控制的原因錯失成功的機會！ 毫無疑問，就是『SALES』這個工作！ ◎ 準備就業時，她思考著… 我喜歡人，我一定要做跟人有大量接觸的工作； 我愛玩，我希望財富自由，過我想過的生活！ 我沒有富爸爸，也沒有資本創業。 總合以上，還有什麼比業務更適合我的工作？ ◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時… 客戶問：我認識的業務員一堆，都是經理級的，為什麼要跟你買？ NG ! >>> 請給我機會，我ㄧ定會表現得比其他人好！ 美靜正解 >>> 我和他們最大的差別是時間，給我一樣的時間，我絕對會跟他們一樣，甚至比他們更優秀！ ◎ 所有的客戶都喜歡和她見面，因為… 出門見客戶，業務的心態準備很重要！ NG ! >>> 無論如何，纏定你了！ 美靜正解 >>>除了預備販售的商品，我還可以帶給客戶什麼樣的資訊？ ◎ 與客戶應對無往不利，因為… 一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話？」 美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話？」 HOW的出發點在「業務本身」，永遠感受不到客戶真正的想法， WHY的出發點在「客戶」，站在客戶的心態上，才能貼近客戶需要。 終生會員得主 20年成功經驗，13招業務心法，翻轉業務人生 你知道嗎？ ‧「流血流汗拼業績！舌燦蓮花賣商品？」的銷售模式已經過時！ ‧有些事情每天做，業績自動來敲門。 ‧業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP！ ‧千萬業績比當老闆還輕鬆！ 在數據分析上，能夠成為老闆，或賺進千萬業績的人，雖然在比例上僅佔20％。但他們血液共同的特質，我們「一定要學起來」。 ‧22歲踏入保險業，第二年收入破百萬，她是怎麼做到的? ‧前途與錢途正旺，毅然轉換跑道，讓客戶、業績一切從零開始，隔年立即創造近千萬業績，她一定做對了甚麼事！ 她，連續10年，拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。 她，連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。 作者：在我們團隊中，能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。 編輯：這些人中有沒有共同特質？你認為他們是做對了什麼事？ 作者：我的觀察中，發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。 透過這本書，將讓你改頭換面也換心，顛覆大家既定印象裡： 業務不一定要舌燦蓮花，備藏心計謀略，才能成為超級業務。 藉由這本書，將為你解答： 究竟？用什麼方式跑業務，才能真正賺進千萬業績？ 1.肯學習 如果你是老王賣瓜，對簡單的事看不起眼的人，你要注意！ 2.樂於分享、相信他人 如果你是處處藏私的人，好事跟貴人絕不會靠近！ 3.懂得轉念 受挫時，你是抱怨自己倒楣？還是化失敗為養分，如果是前者，你離成功還很遠。 4.利字當前 ，懂得捨得 如果你不輕易捨，離千萬業績還很遠！ 以上4點個特質你掌握了幾個？覺得自己離千萬業績是遠，還是近? 如果，以上特質你都有，你就擁有千萬業績的入場券，恭喜！ 有一天，你也能像她一樣。 本書還將揭開，你想像不到的千萬業務原來是… ‧不能太務實，要有藝術家的夢想力！ 設定好一個，想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標，然後勇敢往前走。 ‧不能想太多，要有創業者的行動力！ 人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴，業務要像創業者，為了自己的目標，有孤注一擲的決心。 ‧不一定要SOP，但有些習慣，天天做就會有業績！ 7個自律習慣，創造20年超強業績。 本書特色 業務要怎麼做才可以賺錢？ 業務要怎麼做才可以一直賺錢？ 不論你是哪一行業務 ? 你都能 … ✓透過這13個超級業務心法，翻轉人生格局！ ✓用7個自律習慣，創造20年超強業績； ✓讓一句話，瞬間縮短菜鳥和老鳥差距； ✓不談KNOW HOW，只靠KNOW WHY，客戶業績主動上門。 |
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資料來源：博客來
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